Miks teie terashoonete hinnapakkumine nii palju varieerub?

Terashoonedon ühed turul enim valesti noteeritud ehitustooted – ja kui olete hiljuti kogunud rohkem kui kaks tarnija pakkumist, olete ilmselt märganud, et numbrid ei ole sugugi sarnased. Sama projekti kirjeldus. Metsikult erinevad hinnad. See on segadusttekitav ja ausalt öeldes on see probleem, mis tabab paljusid ostjaid ootamatult.

Mis tegelikult tsitaadi sees peidus on

Madal hinnapakkumine ei tähenda alati madalat hinda. Enamik ostjaid eeldab, et teraskonstruktsioonide hinnapakkumised erinevad kasumimarginaalide tõttu. Mõnikord on see tõsi. Kuid enamasti on hinnapakkumisest puuduolev olulisem kui see, mis tegelikult on kirjas.

Terashoonete hinna määramine on lihtne – kuni detailid selguvad.Konstruktsiooniterase klasson oluline muutuja. S355 terasel on suurem kandevõime kui S235 terasel, kuid mõlemad kajastuvad pakkumistes ilma pikema selgituseta. Madalama klassi terast kasutav tarnija saab hinna oluliselt odavamalt esitada ja paberil ikkagi konkurentsivõimeline välja näha.

Ühenduse disainon veel üks varjatud tegur. Poltühendused, keevisliited ja alusplaadi spetsifikatsioonid mõjutavad kõik valmistamisaega ja kohapealse montaaži kulusid. Mõned hinnapakkumised sisaldavad detailseid tehnilisi jooniseid. Teised sisaldavad piiratud tehnilise detailidega eskiisi.

Pinnatöötluson ka lihtne manipuleerida. Kuumtsinkimisel, epoksüüdkrundil ja tavalisel punasel oksiidvärvil on väga erinevad hinnad ja väga erinevad eluead. Pakkumine, mis jätab vahele nõuetekohase kattekihi detailid, varjab sageli kulu, mida maksate hiljem – rooste, hoolduse või enneaegse asendamise näol.

Lisaks välistavad mõned tarnijadsekundaarsed struktuuridtäielikult. Roovitusprussid, talad, toestusvahendid ja ankrupoldid ilmuvad mõnikord ridade kaupa. Mõnikord kaovad need allmärkusesse. Kui võrdlete hinnapakkumisi seda kontrollimata, siis te ei võrdle sama toodet.

Mis juhtus Ugandas päris projektis

Uganda logistikaettevõte pöördus meie poole, kui võrdlesime mitme tarnija pakkumisi laoprojekti jaoks. Nad olid juba saanud mitu pakkumist teistelt tarnijatelt ja olid enne meiega ühendust võtmist ühest pakkumisest väga huvitatud.

Siin läks asi keeruliseks. Meie hinnapakkumine180 tonni teraskonstruktsioonekomponentide maksumus oli suurem kui nende esialgsed ootused. Pärast seda, kui valitud tarnija oli ettemaksu kätte saanud, nihkus tarnegraafik kaks korda. Seejärel saabusid valmistusjoonised – ja kohalik insenerimeeskond märkis, et ühendusprojekt ei vastanud saidi nõueteletuulekoormuse nõudedTarnija muutis jooniseid, kuid muudetud versioon suurendas terase tonnaaži umbes 12%. Järsku polnud „odavam“ pakkumine enam odavam.

Sel hetkel võttis klient meiega uuesti ühendust. Vaatasime üle parandatud joonised, esitasime tegeliku mahu põhjal uue hinnapakkumise ja lõpuks tarnisime kõik 180 tonni kindla ajakava alusel koos dokumentatsiooniga, mis läbis kohaliku konstruktsioonikontrolli ilma muudatusteta.

Meie ja odavama tarnija algse hinnavahe? Umbes 8%. Viivituste, sissemaksega seotud probleemide ja ümberprojekteerimise maksumus? Märkimisväärselt rohkem.

Selline olukord on levinum, kui enamik ostjaid arvab. Terashoonete hankimine tundub lihtne kuni detailide ilmumiseni – ja detailid ilmuvad peaaegu alati.

Seega, kui võrdlete mitut hinnapakkumist ja püüate mõista nende erinevusi, võib olla kasulik vaadata neid kõrvuti, mitte ainult numbritena.